销邦深圳大区丨因为年轻,我们无畏

来源:销邦科技    日期:2018-12-10

2018年,改革开放40周年,从山海小渔村变身现代窗口城市,深圳照亮了一个时代的建设速度。

 

这一年秋天,很多市民游客为了参观灯光秀,早早爬上了莲花山顶,俯瞰建筑光影的绚丽如画,或者去市民广场蹲个佳位,目睹它的科技创造美,发出惊呼感叹。

 

看着这片深爱的土地,霓虹闪烁,昼夜从不分明,川流不息,梦想在这里流光溢彩。销邦人,是一群勇闯无畏、快乐随行的“深漂人”,这里的繁华应接不暇,我们的心志,如大鹏一样翱翔高空。

 

 

 

年轻不拼何时拼 

 
先行一步,是深圳的底色。快行一步,是销邦的本事。

 

“来了都是深圳人”,没有根深固俗,这里呈现最广阔的包容性和无法想象的机遇。它写着优胜劣汰,却容纳我们。我们带着最年轻的模样,踏入这座年轻的城市,因为爱身处其中的拼搏状态,所以更爱这个城市。

 

管理深圳大区销售团队的刘总,从事销售工作有12年了,在他眼中:“销售在哪里,做人就到哪里”。随和、幽默诙谐、跟谁都能聊得上来的天性,在沟通工作里积攒多年,他认为销售不但要有外向开朗等天生性格,更多需要“经过不断学习、反思、动脑筋,最后呈现的用心服务。”

 

 

 

他犹记得12年前初出茅庐,锐气不可抵挡,和同事去陌生城市新成立办事处,开发新区域。时值盛夏,天光炎热,当时网络并不发达,为了抓住最真实的市场信息,两个人决定扫遍杭州城所有的工业区,一人一半。整整半个月,他只用2条腿,跑遍了半个杭州的所有工业区,把2双鞋都磨得不成样子,晒黑到老板来了都认不出。工业园区里任何一个潜在客户都不放过,拍照、与保安闲聊了解情况、一家家拜访调研。

 

中午温度直逼40°C,新工业区找不到一点树木遮凉处,只能蹲缩在建筑物的墙角稍作休息。收入低囊中羞涩,口渴了也舍不得买瓶饮料喝,脚掌还磨起了水泡,与另外一个同事互通电话时,两个大男子汉说着说着眼睛都湿润了。就是这样,他也从来没有想过要放弃,一天天的熬过来,坚持半个月后,这座城市从客户信息空白变得了然于胸。


  

2007年的刘总丨

 

有种辛苦,是风尘仆仆为了更广商机。搞定杭州后,他开始挖掘杭州周边城市,每天早上5点起来坐两小时大巴去宁波、嘉兴,见完客户后继续横扫工业区。忙到傍晚天黑,坐大巴回杭州已经晚上八九点,这时才吃上一天里唯一一顿饭。晚上再整理当天资料记录客户笔记,经常写着写着就睡着了。这样的日子持续了几个月。

 

这么拼,掌握了浙江一手客户信息,为公司在新区域生根、后期业务开展铺好坚实道路。

 

正因为自己曾亲身经历一段艰苦岁月,他对团队的要求趋于严厉,“如今的年轻人,缺乏一种吃苦的冲劲。”他认为,一个好的销售,随时应该有危机意识,有主动出击性,有咬住商机不放的韧性,还要有时刻转动脑筋的思考力。不逼着自己突破成长,你不会看见完美的轮廓。

 

他对团队寄予热切盼望,鞭策队员不断成长为合格的会动脑筋的销售。那意味着,读懂客户的话语内涵,挖掘客户自己并未意识到的需求,迅速调整应对策略,是需蜕变修炼的遥遥之路。 

 

 

 

诚心所至金石开 

 
深圳,无数龙头企业扎根运营,拳拳相争。技术发展到一定阶段,同行同质难以辟出新巧之路,更人性化考虑的服务质量成为竞争筹码。深圳业务团队也抱此初衷:用心打动你。

 

刘总谈起深圳大区最近接手的一个大客户(家喻户晓的品牌),对“细节决定成败,用心做事,真诚做人”这句话有了更深的感悟。该项目,从前期的商机发掘,到初期选型部门的公关、测试,再到集团总部各部门的接洽、沟通、谈判,中间历经了需求的引导(初期客户的要求与我们产品有差异和不满足),国际竞争对手势在必得的杀价、国内厂商的围堵,最终历时一个月多月销邦突出重围,拿下了这家具有全球影响力的大客户。

 

回想起来,细节非常重要,讲标那边中午,刘总前去客户食堂用餐,一顿有凤爪、排骨、汤料的饭菜才六块多(一线大都市),他惊讶于物美价廉,饭后忍不住在朋友圈发起有奖猜价互动,称赞客户为良心企业,大家都为这家企业对员工的关怀深深点赞(初识的客户们也看到了)。这样一个发自内心的小小举动,也许在那特定的时间点和背景下,为自己多赢得了一丝好感。不需要做作也不要虚伪,对待客户用心,真诚始终贯穿了整个过程,一定可以有不一样的收获。

 

 

 

用心是一种做事的态度。对于年轻的他们,认真做事,本身就是一种不辜负青春的最好方式。

 

BEGX项目厂部位于惠州,经过几次样机试用、技术问题对接,客户对销邦印象不错,在几家入围企业里把橄榄枝投向我们。小吴和舒哥两个人,每个月奔波折腾来回惠州多趟,由于没驾照,每次辗转几趟车才至惠州厂部,再辛苦也要第一时间响应。帮客户解决完现场问题后,大半天过去了,虽然疲累,但他们发现附近是一片有潜力的产业园区,想着这里应该有挺多企业存在缺口需求,于是又一家家前去拜访调研,挖掘新的客户。微信步数常常占领朋友圈的封面,背后是一脚一脚踏出的奋斗。

 

舒哥,无论何时何地,一旦被CALL,他会放下手中所有事情第一速度赶去现场。在客户现场,扫描识别距离、WIFI链接调配、软件适配、WMS仓库系统端口对接等各种实施细节需要维护,几乎每次都忙到深夜,曾经最晚一次到了凌晨4点。困累饿极,自己打车回到40公里外的家,一边心疼昂贵的打车费,一边对自己把问题搞掂了感到心满意足。

 

 

 

“用心”不是一种天分,更不是一种技能,它是人与人情感流露的真实意图,你的心里多加考虑了一道,被对方体会到的在意也就浓了一些。深圳大区低调务实,并非优秀得人人称赞,一直努力谱写自己年轻曲调,不断钻研学习。站在客户角度思考,心意直达客户心底。

 

余生很贵请别浪费 

 

这是一个我们选择用来挥掷青春最美好的城市,让人爱上它的,不只是四季如春的温暖天气,还有它永不僵化、永不松懈的奔跑气息。我们不愿苟且存活,余生很贵,每一秒都不要委屈浪费。

 

 

 

深圳大区团队年轻和睦,每一次团建乐至嗨歌。“开玩笑”是一枚调味剂,砸在沉闷又亚历山大的工作区间里,在取乐逗笑中互相解压,于是大伙儿继续开心往前蹦跶着。互相包容,尊重差异,以最舒服的方式相处,以最自恰的能量彼此进步。

 

刘总在职场里搞定大客户,生活上呼朋唤友去喝酒。与人热闹相处,“开心就好”,是这个圆润外向型中年的快乐活法。

 

舒哥总爱诙谐自黑,每天给自己灌毒鸡汤,勤恳、踏实,幕后随叫随到。爱这个城市,因为它走在前列的科技力量,新出炉的事物不断长见识、满足猎奇心态。

 

 

 

小蓝将这份工作视为初恋般的意义,毕业后便没离开过。所谓成长,在错误里吸纳教训,在忙碌里掌控节奏,每晚总是最后离开岗位的那个人,走路总是速度很快,这个平台教会他蜕变。

 
 

 

小吴眉开眼笑,给客户第一好眼缘。活在深圳的日常,总是被早高峰充斥,但热爱运动和蹦极的他,向往冒险的刺激感,追寻更丰沛的精神能量。

 

 

 

在深圳每个人都很多压力,奔波拜访客户,雄雄焦虑着业务增长。可是在别人看不到的地方,他热爱徒步,坚持了6年公益,把年轻的热血给予贫困地区需要的人。

 

 

 

丽姐作为小管家,梳顺所有杂碎事务并监督队员。生活至上的90后宝妈,每天清淡饮食,上私教健身班,不断提高身体健康的质量。“成为母亲后把自己活好的责任更大了,因为更多人需要你了。”

 

 

 

新加入的阿磊,感受着团队的活力与融洽,正一步步走进销邦大家庭。

 

站在人潮汹涌的街上,我们是无比平凡渺小的一员,但对它的无尽留恋和不舍,我们继续迈进人海,边走边爱。深圳大区团队,一颗诚心学无止境,不断在进步的路上,邂逅更好的自己。

 

因为年轻,我们无畏。









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